独家 | 跨界看广西农业商机

　　农业这个古老而悠久的一个行业，在当下变身热门行业，国家政府鼓励下各路人马各种资本蜂拥进入农业行业，仿佛农业就是那唐僧肉啊！微信朋友圈经常看到《农业的机会就是下一个房地产》。

　　广西新农人社群办公楼下经常停满了各种豪车，这些开着奥迪宝马路虎的老板们来自各个行业，矿业、地产、能源转型农业的不计其数，这些大手笔的资金一进来就是号称流转了多少千亩土地的主，但过来咨询的更是遇到了各种问题，其中最多的是有土地种什么养什么，什么好销什么有利润？由于广西山多地少，特别是优质的土地资源就更少了，所以在广西注定不适合做规模农业来取胜，没有规模成本就不会有优势，那又如何在竞争中胜出呢？今天来跟大家随意聊聊我们的一点想法。

广西农业的出路在哪里？

　　这个问题比较大，还是留给专家们去回答这个问题比较妥当。

　　我们从新农人社群接触到的这个人群和信息来做一点分享。广西得天独厚的自然资源好山好水是广西农业发展的核心资本。广西亚热带季风性气候冬暖夏凉，适合发展温带到热带的水果品种，这是国内为数不多的，发展特色水果产业是广西的必然选项。

　　目前在国内竞争中具备优势的品种有：火龙果、百香果、茂谷柑、砂糖橘、香蕉、甘蔗、芒果、荔枝、桂圆、红心猕猴桃等等。如果考虑到东盟国家热带水果通过边贸形式对广西水果流通进行的补充，可以加上榴莲、山竹、菠萝、红毛丹、释迦果等。不管是种植、加工、流通都有很好的机会在里面。

　　目前凭祥的水果进出口交易已经成为一个超千亿的产业了，在国内做水果不得不考虑这个地方带来的机会。广西新农人在凭祥设立了针对进出口水果的办事处，与中国-东盟水果进出口商会进行合作，对接国内外的交易资源。

　　目前在广西还没有发展起来具有区域优势的垂直水果供应链企业，一些批发商已经在某些单品如香蕉、火龙果、芒果上做到交易额破亿元的规模，但也仅仅是批发交易，并没有深入到上下游及加工环节。在定位上还是传统的贸易商，没有垂直供应链的概念，这就限制了广西水果行业发展的水平。

　　广西新农人引导的一家企业南宁醉甜美食品有限公司目前定位于广西百香果垂直供应链的运营，通过培训班的形式整合广西百香果产业，在推动筹备广西百香果产业协会的注册，推动新技术在广西百香果行业的应用，带动百香果采后加工分级销售，推出百香果鲜食果品牌。对百香果鲜果进行加工利用，在产业链上增值做文章。

　　7月8日下午在南宁国际会展中心D-13馆有一场全国性的百香果行业品牌论坛，目前报名参会的百香果行业人士已经超100人，届时将会展示百香果加工的最新科技成果、来自台湾技术的无毒百香果优质种苗、各种种植的新技术、行业热点问题的交流。

除了水果，广西还有哪些农业机会呢？

　　个人建议结合广西的长寿产业来考虑农业。广西拥有中国60%以上的长寿县资源，其中孕育的是超万亿的商业机会。其中以巴马在国际上的影响最大。以长寿作为连接器来考虑广西农业，我们就可以将优质食材的种植、养殖、加工围绕一个点包装起来。同时，将广西的优质山水资源以养生旅游的目的地来打造，农业用地+旅游，项目定位略微改变，项目增值变现可期。在具体品种的考虑上，可以参考台湾农业模式，做小而精、小而美的，靠品质取胜，靠品牌溢价，靠情怀传播。比方，巴马的火麻，目前已经有火麻油、火麻汤、火麻锅巴、火麻茶、火麻糊、火麻面膜等等各种产品，这种长寿概念产品的开发具有机会。如何利用广西长寿牌子和资源，打造一系列的针对国内的长寿概念产品，值得创业者考虑。

　　除了水果和种植，广西农业还有什么机会呢？养殖呢？广西的养殖业由于远离豆粕、玉米产区，不具备大规模发展养殖业的发展优势，但可以考虑小品种特色品种的养殖，以风味和口感胜出，打造一些区域性的特色品种品牌，市场同样看好。

　　以上是广西农业传统眼光下面的机会分析，其实可以更加跳跃性地看广西农业，利用跨界思维，将农业和其他行业综合起来考虑，新农业的机会不在于农，靠传统的种养不可能满足资本投入农业的回报要求，只有通过创新，将农业的外延做大，将农业和旅游，农业和互联网，农业和加工，农业和动漫，农业和光伏，农业和养生等结合起来，建立新农业的商业模型，在这样的背景下回头看农业，你会发现柳暗花明又一村。

　　7月7日，我们相聚南宁国际会展中心，D13馆，中国-东盟（国际）青年文化创意博览会暨新农人农情周五创意农业论坛，一起聊一聊新农业和新创意的碰撞，看看能迸发出什么样的火花，不要再试图和传统的农民伯伯争抢工作岗位，用创新的思维转型新农人。

作者简介：

陈德基，老营销人，营销针功夫创始人，广西新农人社群发起人，对农业有种特别的情怀，关注中小农业企业的营销实践，“百度问咖”特约大咖。

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