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【干货】我们有今天,都是被李逼的

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      七年前,单纯的我们真的就信了“一年水果能够卖几十万”的鬼话,花了大几十万从别人手里租下了一片实际果树种植面积不超过70亩的园子,就那么甘心做了“果农”。接着的七年时间,我们花了三十多万对果园进行换品、换头、配管等,产出却只有两万元不到。毕竟我们不是做农业专业的,或许当初别人说的是真话,而是我们从头到尾都没有找到怎么去运营这片林子的方法。

       从“果农”到“乡村旅游”再到“平台商”,我们有今天,都是被“李”逼的。

      【练摊:让我们不再天真浪漫】

        刚开始做水果,我们还是很有信心的。剪枝、打药、上肥、防虫、防冻几个年轻人像一群勤劳的小蜜蜂,天真的我们盘算着,每年几万斤李子,按照市场上5块钱一斤价格,一年能挣十几万,两三年就会兴旺发达了,多好。结果,当果子真正成熟的时候,根本就没有几个人愿意掏钱去买。有人提议,把果子拿到市场上去卖。于是,我们每天下午请人把果子从树上下下来,次日凌晨3-4点拿到批发市场上去卖。记得第一次,我们雇了辆三轮摩托车,拖了整整7框1000多斤李子拿到距离桃花山15公里的外贸水果市场去卖。3个人,守着李子巴巴的看到旁边摊位的李子一篮一篮的被买走,我们的水果贩子连看都不看一眼。我们发现,他们收的都是那些农户家一篮一篮卖的果,新鲜卖相好,对比之下,我们的果不像是能够做原果卖的货,更像是榨果汁的货。因为在这些果子身上付出了太多,舍不得丢。所以那天,我们又原原本本的把李子拖回了桃花山,不过最终它们还是烂在了地里。

        【赠送:送得我们怀疑人生】

        有一年,山里的李子大丰收。有了卖李子的经验,我们想转型做“品牌”。为了做宣传,我们决定把当年的李子全部都免费送出去。专门定制了7斤装的纸箱,每天雇小工配合自己采摘、装箱。一共装了大概4千箱,纸箱就花了15000元。每天两台车来回的运,一个单位一个单位的送,自己装自己码,人平一箱。不患寡而患不均,送到后面山上没有李子了,出现同一个单位有的拿到了,有的没有拿到的情况,我们又花钱找地方买,买了再送。结果第二年却没有收到任何效果。

       【采摘:并没有想象中那么好做】

       终于听了别人一句劝,搞采摘游。做了个牌子:“免费品尝,自采5元/斤”。一番广告之后,还是有不少客人前来捧场。游客顶着烈日,上树采摘。采摘的可能有1斤,浪费的应该有3斤。摘下来的果子,红的客人就选走了,青的要么丢了,要么就留给了我们。另外,李子树是脆的,说不好下一秒钟他脚下的树枝就断了,还得给别人赔药费。好在采摘的人还不是很多,来的越多,亏得越厉害。

       记得小时候,我们总是喜欢到桔农家去“偷”桔子。并不是自己买不起,就是喜欢“偷偷品尝”的那种味。自己做了果农之后,才真正理解以前那些桔园为啥挂哪些有意思的牌子:“园内埋有,炸死自负”、“桔子打了农药,闹死自负”……好多人说,种果树鸟难防,其实人更难防。防鸟可以拉“天网”,人用啥防呢?是不是真的如多年前的做法,去埋“”,挖“陷阱”,布老鼠夹?去年几个人去我们黄桃园子去摘黄桃,我们告知黄桃未熟现在不能摘。可能是搞得那几位大兄弟心情有些不愉快了,等天一黑,,把整个园子的黄桃全部扯掉在地上,一年白搞了。

       今年李子快熟了,筹备采摘游不准游客前期进园采摘,游客恼了,把大门都给你拆了。你说你要进就进呗,毁我大门作甚啊?。5000多块装的大门,得卖多少李子才挣得回来啊!

       搞采摘,其实也并没有想象中那么好做。

       【突破:在免费上寻找转机】

      我们考虑要不就干脆免费算了,游客进了园随意吃,吃饱了,想买就再买一点。再找了一些做企业的朋友,提供一些他们的产品,捆着一起做场大点的活动。反正要搞宣传,那就大伙一起合着一起搞,可以节约一些运营成本。大家各自让点利,让所有的人都为了优惠而来,形成一个类似“节会”的活动,吸引大量的人进园来体验实惠生活。

       湖湘顶级民居五号山谷谷主陈子墨老师跟我说过“一次”消费的道理,所有的人只要到那里订房,里面的一般性消费都是不要钱的。这次,我们践行这个理论,只要购买我们入场券的,场内一般性消费都免了,包括吃饭、喝酒。同时,朋友商企提供的体验性产品,我们会以集中促销和现场活动的形式回馈给游客。

        还不知是儿是女,姑且这么试一试吧!




      关于5月26日桃花山活动的几点说明

     1、活动是真实的。我们的商家赞助经过一次次的调整后,提供的产品都是有价值的东西。比如说:梵星瑜伽的月卡,市场售价是480元/张。直接参与活动,这个是有百余张配额是可以送出的,我们做活动是捆绑着商家的信誉,绝对是可信的。预售的入场券前500名,都可以到金世纪中央公园领取礼品,这是真实有效的。

      2、吃喝免费。活动的开展,得到了湘佳牧业、汉唐农业、大湘正食、锦辉水产等农业和农业深加工企业的大力支持。他们提供的食材都是一类品,猪是汉唐农业山羊冲养殖基地散养的香猪,活禽下山,现场宰杀;鸡是湘佳牧业支持的秘制烤鸡;锦辉水产是专业的青蛙养殖合作社;大湘正食的腊货有很好的口碑,本就供不应求。另外,泰和商贸代理的燕京啤酒供应全场的啤酒。定三毛烧烤店,为开业做准备,供应全场小龙虾。

      3、现场活动。采摘活动是大众参与的,三场小游戏,有名次的游客,都能够得到丰厚的礼品。晚会,与其说是晚会,不如说是百姓大舞台。没有大腕大咖出席,歌手艺人基本都是本土的。我特意把胡超喊回来和大家见个面,他是搞说唱的,原创音乐“石常门德”在网易上面可以听,还挺火。万一哪天这个小年轻大红大紫了,大家也能吹吹牛逼:“他刚出道的时候,俺就认识!”另外,郑玉姣老师出门了,遗憾这次无法参加活动。

      4、关于喝酒。你们在夹山大可放心的喝点小酒,有专门的代驾公司到现场守候。你若开车喝酒,他们不会让你一个人溜走。


      活动详情请关注“唱响石门”、“掌上石门”、“九澧石门”、“阿嘎咋滴”平台。同时,临澧、澧县、津市的朋友,随后,你们县的微信平台会开始发布活动参与信息。大石门的生态农产品,等着你们前来试吃!




指导单位

石门县全域旅游发展中心

活动主办

湖南兰湾文旅

冠名商

金世纪中央公园

赞助商家

(排名不分先后)

湘佳牧业

汉唐农业

钰琳农业

锦辉水产

大湘正食

九间铺

为民粮油

山羊冲生鲜仓

中影鸿鑫

盛影时代

和乐主题酒店

怀橘山庄

半岛农庄(维新)

桃花山农庄

梵星瑜伽

33号汽车俱乐部

安妮宝贝儿童摄影

达蘭茶庄木楠山

坏猴子主题清吧

本色KTV量贩

动岚健身俱乐部

贵足休闲会所

过佰春养颜养生会所

8號公館

丝域养发

天天美化妆品

黄记煌

定三毛烧烤

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